2025.02.12

Что такое лифлетинг

Понятие лифлетинга

Лифлетинг — это один из самых проверенных и эффективных вариантов BTL-маркетинга. Он заключается в распространении печатных рекламных материалов. Речь про листовки, буклеты и флаеры. 

Такое маркетинговое мероприятие позволяет найти целевую аудиторию в местах большого скопления людей. Это могут быть как торговые центры, фестивали и выставки, так и просто улицы. 

Что такое лифлетинг простыми словами? Это передача важной информации о товаре или услуге непосредственно в руки потенциальных клиентов.

Лифлетинг может принимать различные формы — от простой раздачи листовок до комплексных акций с участием промоутеров, которые могут не только раздавать материалы, но и общаться с прохожими. Такой подход делает leafleting универсальным инструментом для компаний, желающих рассказать и показать свой продукт или услугу.

Цели лифлетинга

Цели лифлетинга могут быть разнообразными, и каждая компания выбирает их в зависимости от своих нужд и стратегий. Рассмотрим самые популярные.

Базовая цель — это рассказать о себе. Другими словами, это работа над повышением узнаваемости бренда. Раздача рекламных материалов поможет компании закрепить свое название и логотип в сознании потребителей. Кроме того, лифлетинг позволяет рассказать не только о бренде, но и о местах реализации его продукции. Например, когда магазин открывает новую точку, ему нужно оперативно собрать аудиторию. Для этого можно нанять промоутеров на раздачу листовок с информацией о новом адресе. 

Вторая цель — привлечение внимания к новому товару или услуге. Листовая реклама позволяет быстро донести информацию о новинке до потенциального клиента. Красивая листовка с интересным предложением и продуманным call-to-action побудит его к действию. Не стоит забывать и о возможности получить скидку, которая даст дополнительную мотивацию к покупке.

Еще одна важна цель — увеличение продаж. Когда люди видят привлекательное предложение, они начинают задумываться о покупке. Но на эффективность лифлетинга для поднятия уровня продаж будет влиять два других фактора. Первый  — это наличие целевой аудитории в месте проведения рекламного мероприятия. Если вы “продаете” дорогой людям с низким доходом, то такая реклама принесет только затраты. Второй фактор  — наличие крючков. Продукт или услуга могут быть привлекательными, но если добавить к ним промокод на скидку или бесплатное использование, то решение в пользу покупке будет принято быстрее.

Наконец, лифлетинг можно использовать не только для продвижения, но и для выявления спроса. Когда бренд сомневается в привлекательности товара или эффективности маркетинговой компании, то достаточно провести несколько A/B тестов. Так компания сможет определить, какими листовками люди интересуются больше, и какой товар покупают чаще. 

Виды лифлетинга

Лифлетинг бывает разным. Для начала нужно определиться с размером раздаваемых рекламных материалов. Обычная листовка (лифлет) имеет формат A5. Это позволяет сохранить баланс между объемом информации и затратами на производство. Но далеко не все компании хотят казаться банальными. Так начинаются эксперименты с форматом:

• • Буклеты с множеством страниц. Их выбирают бренды, которые хотят рассказать о себе как можно больше. Наибольшей эффективности раздача буклетов достигает на массовых мероприятиях. Только там люди готовы уделить несколько минут на знакомство с чем-то новым.

• • Купоны. Листовка небольшого размера из качественного материала, которая обменивается на скидку в местах продаж. Этот вариант для компаний, которым нужно повысить продажи.

• • Визитки. Имидживая реклама для тех, кто хочет выделиться среди конкурентов. Такой формат не предполагает размещение больших рекламных текстов. Достаточно указать логотип, адрес и контакты. На эффективность такого лифлетинга будет влиять качество и дизайн визитки.

Когда тип раздаточного материала выбран, следует выбрать подходящий формат мероприятия. Существует несколько видов лифлетинга, которые различаются по способу распространения и формату материалов. Рассмотрим основные из них:

1. 1. Традиционный лифлетинг — раздача печатных материалов вручную. Это самый распространенный способ, который позволяет быстро охватить большую аудиторию.

2. 2. Лифлетинг на мероприятиях — распространение материалов на выставках, фестивалях и других массовых мероприятиях. В этом случае акцент делается не только на раздаче, но и на взаимодействии с посетителями.

3. 3. Лифлетинг с использованием промоутеров — когда профессиональные промоутеры не только раздают листовки, но и активно общаются с людьми, предлагая им более подробную информацию о продукте или услуге.

4. 4. Целевая раздача — это метод, при котором рекламные материалы предоставляются конкретной аудитории в определённое время и в определенном месте. Например, раздача листовок в районе, где проживает целевая аудитория.

Каждый из этих видов может быть адаптирован под конкретные потребности бизнеса и его стратегические цели.

Преимущества лифлетинга

Лифлетинг практикуется десятки лет, но не теряет актуальность и в наше время. Причина проста - бизнес получает большое количество преимуществ с небольшими затратами. В чем же заключается выгода?

• • Низкие затраты. По сравнению с другими формами рекламы, лифлетинг требует меньших финансовых вложений, что делает его доступным для малого бизнеса. Услуги типографии, дизайнера и промоутеров обойдутся всего в четверть бюджета, выделенного на интернет-рекламу.

• • Высокая скорость организации. Лифлетинг можно провести в короткие сроки, что особенно важно при запуске новых продуктов или акций. Это важно и при тестовых запусках продукта, когда информацию от потенциальных клиентов нужно получить здесь и сейчас.

• • Целевая аудитория. Лифлетинг позволяет рекламодателям напрямую обращаться к своей целевой аудитории, что повышает вероятность отклика.

• • Личное взаимодействие. Возможность общения с потенциальными клиентами делает процесс более личным и эффективным, давая возможность ответить на вопросы и развеять сомнения.

Эти преимущества делают лифлетинг отличным рекламным инструментом для компаний, которые не хотят сосредотачивать маркетинг только на пользователях Интернета.

Целевая аудитория для лифлетинга

Определение целевой аудитории — ключевой момент для успешной реализации лифлетинга. Этот метод подходит для различных сегментов, но особенно эффективен для бизнеса, ориентированного на массового потребителя.

Важно понимать, что целевая аудитория может варьироваться в зависимости от специфики предлагаемого товара или услуги. Например, для продуктов питания целевая аудитория может включать молодых родителей, студентов и работников офисов, тогда как для товаров премиум-класса — людей с высоким доходом.

Анализ демографических, психографических и поведенческих характеристик поможет более точно определить, кому именно следует раздавать рекламные материалы. Таким образом, лифлетинг можно сделать максимально эффективным.

После определения аудитории нужно сосредоточиться на местах ее присутствия. Например, если листовка рассказывает о лимонаде и акции “два по цене одного”, то раздавать ее возле тренажерного зала будет бессмысленно. Люди просто не заинтересуются продуктов, который не подходит их системе ценностей. 

Интеграция с другими видами BTL-рекламы

Интеграция лифлетинга с другими видами BTL-рекламы позволяет значительно увеличить его эффективность. Например, сочетание лифлетинга с акциями в торговых точках или дегустациями может повысить интерес к продукту и увеличить объём продаж.

Также можно использовать лифлетинг в комплексных рекламных кампаниях, включающих digital-маркетинг. Например, раздавая листовки, можно предлагать клиентам промокод на оформление заказа в интернет-магазине. Другой вариант — рассказать о социальных сетях бренда.

Такой комплексный подход позволяет не только увеличить охват, но и создать единое информационное пространство, в котором взаимодействие с клиентом становится более целенаправленным и эффективным.

Принципы эффективного лифлетинга

Для того чтобы лифлетинг был действительно эффективным, следует учитывать несколько ключевых принципов:

1. 1. Качество материала. Важно, чтобы листовки были не только информативными, но и визуально привлекательными. Использование ярких цветов, интересного дизайна и качественной бумаги может сыграть решающую роль.

2. 2. Сообщение. Текст на листовке должен быть лаконичным и понятным. Четкое и привлекательное предложение поможет привлечь внимание и вызвать интерес. Добавление call-to-cation или промокода упростит задачу.

3. 3. Правильное место и время. Выбор места для раздачи листовок имеет большое значение. Лучше всего это делать в местах с высокой проходимостью (для массового продукта) или там, где находится целевая аудитория.

4. 4. Обратная связь. Важно собирать отзывы от людей, которые получили листовки. Это поможет улучшить будущие кампании и понять, что работает, а что нет.

Следуя этим принципам, компании могут значительно повысить эффективность своих рекламных акций.

Оценка эффективности лифлетинга

Оценка эффективности лифлетинга — необходимый этап, который позволяет понять, насколько успешной была рекламная кампания. Можно выделить большой бюджет, но потратить его максимально неэффективно. 

Существует несколько методов, которые помогут бизнесу убедиться в эффективности маркетингового мероприятия:

• • Анализ продаж. Сравнение объёмов продаж до и после проведения акции может дать ясное представление о её эффективности.

• • Опросы и анкеты. Проведение опросов среди клиентов о том, как они узнали о товаре или услуге, поможет выявить, насколько значителен вклад лифлетинга.

• • Мониторинг трафика. Если лифлетинг связан с интернет-ресурсами, то можно отслеживать трафик на сайте и количество переходов по QR-кодам или ссылкам.

Эти методы помогут не только оценить текущую кампанию, но и скорректировать стратегии в будущем, что сделает лифлетинг ещё более эффективным маркетинговым инструментом. Больше эффективности — больше продаж.