2024.12.11

Как создать продающую листовку, которая привлекает клиентов

Листовка - это не просто глянцевая бумажка. В правильных руках этот инструмент помогает достичь маркетинговых целей и создавать волну спроса. Если же вы думаете, что любой врученный флаер уже через минуту будет выброшен, то мы вас разочаруем. Такой исход возможен в тех случаях, когда при подготовке макета нарушались правила создания листовки. Они не просто так вырабатывались опытными маркетологами и дизайнерами последние 10 лет.

Большинство компаний малого и среднего бизнеса пользуются этим инструментом и получают хороший прирост к вовлеченности новой аудитории. При этом важно понимать, что обычный, скучный флаер может действительно вызвать раздражение. Нужна продающая листовка.

Что такое продающая листовка и зачем она нужна

Листовка (флаер) — это рекламный материал, который рассказывает о компании, ее акциях и скидках. Этим инструментом маркетинга пользуются не один десяток лет. На то есть как минимум две причины:

1) Первая причина - дешевизна производства. Любой может найти типографию в шаговой доступности, отдать макет и получить небольшой тираж должного качества. И это не ударит по карману.

2) Вторая причина - возможность применения в любом месте. Пока интернет-маркетинг тратит время и ресурсы на тесты, промоутеры просто раздают листовки большому количеству людей.

Получается, что можно получить хорошую рекламу с минимумом усилий? Это не так. Любой рекламный материал должен привлекать внимание, убеждать и, самое главное, продавать.

По оценкам разных экспертов маркетинга, продающей можно назвать такую листовку, которая привлечет внимание хотя бы 30% людей среди тех, кому ее вручили, после чего они станут клиентами.

Основные элементы успешной листовки

Давайте разберемся, как же создать продающую листовку. Любой качественный рекламный буклет должен состоять из нескольких элементов:

• • уникальное торговое предложение (УТП);

• • информация о компании;

• • дизайн.

Первый элемент рассказывает людям о товаре, услуге или мероприятии. Именно для этого и раздают флаеры. Важно понимать, что конкурентов много, а выбрать должны именно вас. Поэтому предложение должно быть уникальным и полезным, а информация о нем - заметной.

Второй элемент нужен для идентификации. Интересное предложение не будет вызывать эффект, если люди не могут узнать “автора” этого предложения. Поэтому не стоит пренебрегать указанием базовой информации: названием, адресом и логотипом. Для более глубокого знакомства с брендом можно разместить QR-код, который ведет на сайт компании.

Третий элемент можно считать самым важным. Без интересного дизайна люди просто не приступят к изучению текста рекламного буклета. Поэтому о нюансах оформления стоит поговорить подробнее.

Важность дизайна: цвет, шрифт и логотип

Не существует идеального варианта дизайна, который понравится каждому. Одним подходит минимализм, другим - яркие цвета, третьим - абстрактность. При этом есть ряд типовых советов, которые используются крупными брендами при разработке макетов листовок для наиболее эффективного привлечения внимания.

Размер листовки. Важное правило - больше не всегда означает лучше. Громоздкую макулатуру никто не захочет нести дальше 100 метров. Логичнее всего прибегать к типовому размеру A5. Так у вас получится компактный флаер, который сможет вместить всю важную информацию рекламного предложения. 

Размер текста. Человек всегда обращает внимание на те объекты, которые выделяются на фоне. Поэтому важно соблюдать правильные пропорции крупного и мелкого текста. Самую важную информацию, особенно УТП, выделяйте крупным шрифтом. Условия акции или историю компании можно указывать меньшим размером.

Работа с заголовком. Заголовок - ваш главный инструмент. В нем должен заключаться Call to action. Он должен сходу цеплять, доносить предложение, заставлять изучить детали. Поэтому правильным решением станет его написание и размещение сверху или в центре флаера. Важный момент - не размещайте несколько предложений в одну листовку. Делайте для каждого уникального предложения свою отдельный макет. 

Компоновка элементов. Нельзя допускать информационную перегрузку. Получатели листовки должны понимать суть предложения в первые 5 секунд. Поэтому крупные блоки текста просто создадут визуальный шум. Предложение должно быть заметным, дополнительная информация - лаконичной, логотип - узнаваемым. Элементы листовки не должны заходить друг на друга, как и фон не должен мешать изучению информации. Оформлять листовку нужно с пониманием аудитории.

Цвет. Если у компании есть корпоративные цвета, то лучше использовать их. Если же компания не обладает собственной цветовой гаммой, то стоит использовать достаточно яркие, но не кислотные цвета. Насыщенные краски притягивают взгляд, в то время как черно-белый стиль (особенно на плохой бумаге) ассоциируется с низким уровне компании. 

Изображение как ключевой элемент листовки

Влияет ли изображение на интерес людей к врученной листовке? Здесь существует несколько мнений. 

С одной стороны, удачный выбор картинки помогает зацепить взгляд целевой аудитории. С другой стороны, если выбрать неподходящее изображение, то глаз человека за него не зацепится.

Мы привыкли наблюдать красивую картинку. Поэтому изображения должны быть качественными. Точнее - не должны содержать следы обтравки, водяные знаки, пиксели. 

Если компания продает товар, то стоит использовать реальные фотографии продукта. Можно сделать банально, взяв изображения со стоков. Но свои фото говорят о готовности компании быть честной с аудиторией, что тоже немаловажно для современного покупателя.

Как создать убедительный призыв к действию

Как заставить человека воспользоваться рекламным предложением? Используйте призыв к действию. Call to action остается фундаментом, на котором строится реклама как в офлайне, так и в Интернете. Перейдите, купите, закажите - написать можно любые слова повелительного наклонения. Важно создать подходящую почву, чтобы эти слова принесли результат.

Убедительность призыва можно улучшить, если воспользоваться следующими правилами:

1. 1. Призыв к действию должен быть большего размера, чем остальной текст.

2. 2. Выделение цветом может пойти на пользу, если использовать правильный оттенок.

3. 3. Призыв должен быть понятным.

4. 4. “Вода” - враг, нужно писать емко.

5. 5. Важно сразу указывать на результат выполнения действия - “и получите скидку; второй в подарок и тд”.

6. 6. Временный характер акции ускоряет принятие решения.

Контактная информация и способы связи

При создании листовки вы учли все главные аспекты. Макет приобрел красивый дизайн, понятную информацией и работающий призыв к действию. Все сделано правильно. Что дальше? Стоит оценить доступность контактной информации. Флаер или брошюра могут быть сколько угодно эффектными, но если люди не смогут идентифицировать компанию, то деньги на рекламу будут потрачены неэффективно. 

Какая контактная информация должна быть на листовке?

1. 1. Название компании;

2. 2. Адрес;

3. 3. Телефон;

4. 4. Ссылки на соц сети или сайт.

Психология восприятия листовки

Когда мы погружаемся в свои мысли или торопимся по делам, промоутер с листовкой будет считаться нежелательным элементом. Если он достаточно проворен, то он успеет выдать флаер до того, как вы это осознайте. 

Люди не любят навязывание услуг, но обладают природным любопытством. Поэтому у листовки есть около 3-5 секунд, чтобы заинтересовать человека. Информация заинтересовала, и человек погрузился в содержание - отличный результат и возможная продажа. Бегло изучили предложение - тоже неплохой исход, возможна трансформация в покупателя. Флаер сразу выбросили в урну - не ваша аудитория. 

Стоит осознавать, что листовки чаще всего просто выкидывают, поэтому нужно работать над дизайном, подачей и информацией. Тогда вы сможете заинтересовать хотя бы 30% от общего количества получателей. 

Практические советы для создания успешной листовки

Что нужно делать для создания эффективной листовки?

1. 1. Не экономьте на дизайне.

2. 2. Ориентируйтесь на портрет вашей целевой аудитории.

3. 3. Лаконичность - ваш друг.

4. 4. Используйте хорошую бумагу.

5. 5. Не расстраивайтесь, если первый макет оказался неэффективным.

Заключение

Любая рекламная деятельность должна начинаться с тестов. Промоутинг с помощью листовок - не исключение. Если ваши листовки не читают, то нужно винить плохую подготовительную работу, а не прохожих. 

Раздача листовок еще много лет будет актуальным инструментом маркетинга. Главное - тонко чувствовать свою аудиторию и использовать триггеры внимания, которые работают прямо сейчас. Анализ поможет вам в подготовке листовок, флаеров и буклетов, которые действительно будут продавать.